服务升级带来口碑效应服务水平的不断提升,向聚不仅仅是平台运营者的职业责任和工作风格的体现,向聚也是一个平台走向成熟的表现,更是一个志存高远,有着宏伟蓝图平台的必经之路。
从当前来看,地方的只是在热度与流量上有些帮助。定位第二步:靠拢找到赛道,明确定位。
如何塑造产品价值,从城市这是营销的重要工作。比如2012年方太针对洋品牌的定位,线生活抓住洋人与国人烹饪的方式不同,线生活暗示洋品牌不懂中国人厨房,于是提出中国高端厨电专家与领导者的定位,方太比洋品牌更懂中国人的厨房。欧派作为行业巨头,人选销量上百亿,各项条件具备且成熟,当然要切入一个最大的赛道进入广阔的整装大家居领域。
不过可以换一种形式,择想比如索菲亚拒绝行业某种现象或某种产品长期存在,打破它,索菲亚作为践行者,可树立某种典范与商业英雄形象。譬如,向聚简一大理石瓷砖就是类似情况,向聚当年也做了多品类瓷砖和衍生品,经营却越来越艰难,后来聚焦大理石瓷砖,引来了很多品牌跟进,共同做大了这个赛道,如今大理石瓷砖已变成了一个高端主流赛道。
未来,地方的再伺机打一场进攻战,替代欧派形成行业领导者。
企业生存第一问:靠拢你的竞争对手是谁?索菲亚的竞争对手是谁?索菲亚的竞争对手目前主要分成三类(由于成品跨界定制类企业的产品结构、靠拢获客方式及服务模式基本没在一条线上,可忽略其影响):第一阵营:头部企业,如欧派,维意尚品(以下简称维尚)。同理,从城市慕思正因为多年持续机场传播健康睡眠,建立了高端床垫的认知,所以只要价格不是问题,一般都会首选慕思。
线生活建议用衣柜作为柜类带头大哥。既调动了心智,人选又攻击了对手的结构性弱点,让对方无法反击的,这叫攻其不可守(飞鹤奶粉的定位也是如此)。
请问,择想这个定位好吗?方向正确吗?本次为索菲亚做战略定位的智业机构在发言时,择想几乎可以明确的是对方借用了特劳特定位的思想,定位关系企业的未来与生死,但毕竟做定位是一项非常专业的工作,我们一起来看看这个定位。索菲亚最大的竞争对手是谁呢?从销售数据、向聚企业地位、向聚行业属性及长期主义二元竞争来看,两强胜出是必然趋势(如红星与居然、国美与苏宁,方太与老板,圣象与大自然等)。
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